SUVさんの商談レポートです!

 

契約した日時

2017年1月

商談エリア

福岡県
年齢層 40代 男性
グレード ハリアーエレガンス 2.0
車両からの値引き 28万円
オプション ETCユニット

バックモニタ
ドライブレコーダー・他

オプション総額 30万円
オプションの値引き 5万円
納車費用 カット
車庫証明 計上
無料サービス ガソリン満タン納車(レギュラー)
下取り車 プリウス H16年式 2.6万キロ 白
愛車の売却価格 138万円
愛車の売却先 ガリバー

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ハリアー商談レポート

 

 

交渉したトヨタのお店(トヨペット)

  • 福岡県内の大牟田店
  • 熊本県内の新外店

 

次に乗る車はLサイズのSUVと決めていました。

 

トヨタのハリアーは昔から乗りたいSUVの一台であった事から値引き額次第で思い切って買おう!と決定してさっそく交渉を開始。

 

値引き交渉の話のネタとしてマツダのCX5とハリアーで悩んでいる素ぶりを見せる。

 

 

個人的にはハリアーなのだが、ライバルのCX5の値引きもなかなかのレベルで、奥さんを説得にはハリアーの材料が弱いんですわ(泣)・・・と泣きつき交渉。

 

 

 

値引き交渉の結果、387万円まで下げてもらって、これで奥さんを説得してみますと退店。

 

 

 

 

福岡県内大牟田のトヨペット店
トヨタのお店は県が変われば経営会社も違うので、両方で交渉することに・・・。

 

 

夫婦そろって来店。熊本の新外店での見積書を見せてはじめから、ここで買うならどこまで安くなるのかを聞いてみる。

 

 

加えて、いくらまで下がれば即ハンコを押すのかも伝えた。(即ハンコのラインは、少し厳しめの総額375万)

 

 

もちろん、現実は厳しくて「380万円なら何とかします」と押し戻されて、ならばもう一回熊本の新外店にて再交渉しますと伝えて退店した。

 

 

その時に仮に数万程度の差ならば、まだ下げられる余地はありますか?と聞いてみた。

 

 

すると・・・「頑張りますので、お電話待ってます」とのこと返答。

 

 

熊本県内新外のトヨペット店
その足で熊本県のトヨペット店(新外店)にて再交渉開始。

 

同じ金額の380万円までなら大丈夫だが、それ以上はちょっと厳しいとの回答。

 

満タン納車の件も聞いてみたが、「それは無理です」とすぐに断られる。

 

 

トイレの中で福岡のトヨペット店に電話して同額の380万円にしかならない事を伝えて、これよりも安くて、ガソリン満タン納車なら福岡の大牟田店で購入する事を提示した。

 

 

その結果、総額379万円とガソリン満タン納車のサービスをゲットして、購入に至った。

 

 


サイト管理人のチェック!

 

もう少しマツダのCX-5とやりあっていれば、また結果は少し変わってたのかも知れませんね。

 

ハリアー 値引き レポート